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    凝心聚力促发展 实干担当创佳绩丨新品推广热点多 思路一变天地宽

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    人气:-发表时间:2023-07-07 10:30【

    如何帮助经销商实现更大利润,推广新品肥是极好途径,我认为要围绕“相信公司新品肥使用效果,找靠谱的经销商推广,加强种植户后期服务”的工作思路,做到以下几点。

    一是信公司,信自己,信产品。要相信公司推广的新品是在国家提倡减肥增效、绿色环保战略趋势下,多次研究后的成果;要相信作为销售人员应有市场把控力,要有坚决完成任务的决心;要相信公司新品肥产品效果,功效不输同行竞品肥料。

    二是选择合适经销商,助力渠道销售。所有的销售来源于市场的需求和经销商的实力,新品肥销售价格往往要高于普通肥,对经销商而言要有自己优质的销售渠道和资金实力;另外要维护好客情关系,让客户产生信任,自然而然也会相信产品、相信公司。

    三是走差异化产品道路,提供新品替代。对于远距离市场来说,市场竞争天生不占优势,走差异化产品道路,才能长久生存。例如,张北金麦穗客户往年一直用46%(16-10-20)普通硫基肥,今年用44%(16-8-20)芯聚天替换,虽说少了两个磷含量,但是芯聚天添加了微量元素和改性的聚天门冬氨酸,这是公司专利产品,在市场上也是独一无二的,这样经销商有了利润空间。春玉米市场的玉米肥也是同样情况,涿鹿县市场经销商有一定的实力,有很好的销售渠道,也有一定的资金,这个客户从去年开始经销九鼎体育产品以来,销售的都是养吧控失46%(26-13-7)和芯聚天48%(26-11-11),只有走差异化产品销售道路,才有主导权。

    四是产品卖出去,服务也要跟得上。业务人员在涿鹿县新市场推广养吧控失46%(26-13-7)期间,每天和经销商都是直接去种植户家里,现场为种植户做养吧肥与普通肥的对比实验,种植户能明显看到我们肥料的优势,愿意尝试使用。另外,定期回访也很重要,加深了厂家和经销商与种植户的粘性,回访解决种植过程中遇到的问题,展示对比试验,同时加大宣传力度,举办观摩会,做好示范田,拍视频发种植户群。最后,我们和种植户算笔账,花同样价钱买的化肥,用九鼎体育新品肥能够增产增收,这才是种植户最关心的,来年肯定还要用,还会带动身边的亲朋好友也用。

    五是利用好宣传促销品。业务人员给经销商讲清楚,推广新品肥不光有公司政策支持,而且有促销品,让客户真真切切感到销售新品有公司政策支持,有利润空间,有促销奖品,经销商会更加愿意推广新品肥。

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